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新三座大山,三座大山

曾经流行过一句话:“要想累,干橱柜!”干过橱柜的人都知道,橱柜不是一件简单的活,它不像其它产品,只要卖出去就好办多了。但是橱柜不是,不但很难卖,卖了还很难干。从销售的导购、耐心讲解几个小时甚至几天的跟踪,到上门量尺寸、复尺、设计、下单,再到安装、服务等,前前后后一套橱柜产品几乎花掉一个月的时间,你说还有哪种产品需要这么长时间和这么麻烦的?橱柜干的不但是脑力活,同时还是体力活。所以,没有耐心和能吃苦耐劳的人是干不了这活的。干橱柜本身就累,压力又大。但市场是不管我们死活这些的,面对竞争激烈的市场,作为橱柜经销商的我们,几无不是叹气又无奈! 2011下半年,新的三座压力大山又来了,作为橱柜经销商你准备好了吗?

曾经流行过一句话:“要想累,干橱柜。”干过橱柜的人都知道,橱柜不是一件简单的活,它不像其它产品,只要卖出去就好办多了。但是橱柜不是,不但很难卖。

第一座大山,国家严厉打击房价而出台的一系列房控政策,间接影响橱柜行业的销售。国家为了控制房价,不让房地产发生泡沫破裂,出了许多针对打压房地产的政策,一线城市,限购令一片号外声。结果是一线城市的销量直线下滑,北上广等大城市的房子销售出现了明显下降。橱柜是房地产的下游产业,离不开房地产的发展,房子没人买,肯定会导致没人买橱柜了。所以,在这些大城市的橱柜经销商,生存的压力越来越大。那么二三线城市呢?国家的政策是压制整个房地产的,虽然没有明显针对二三线城市的政策,但是爱屋及乌,一线城市受限制,二三线城市肯定会受影响,的人跑到二三四线城市了,房价只有升,那么真正需要房子的人会更难买到房。最终的结果仍然会影响到橱柜行业的销售。

曾经流行过一句话:“要想累,干橱柜。”干过橱柜的人都知道,橱柜不是一件简单的活,它不像其它产品,只要卖出去就好办多了。但是橱柜不是,不但很难卖,卖了还很难干。从销售的导购、耐心讲解几个小时甚至几天的跟踪,到上门量尺寸、复尺、设计、下单,再到安装、服务等,前前后后一套橱柜产品几乎花掉一个月的时间,你说还有哪种产品需要这么长时间和这么麻烦的?橱柜干的不但是脑力活,同时还是体力活。

所以,没有耐心和能吃苦耐劳的人是干不了这活的。干橱柜本身就累,压力又大。但市场是不管我们死活这些的,面对竞争激烈的市场,作为橱柜经销商的我们,几无不是叹气又无奈。2011年,新的三座压力大山又来了,作为橱柜经销商你准备好了吗。

第二座大山,就是橱柜行业竞争越来越激烈。今天的橱柜不再像前几年那么好卖,利润也不再那么高了,橱柜蛋糕市场越来越小了,消费者也越来越理性。而其它品牌行业的大亨进入橱柜行业,更加加剧了橱柜行业的竞争。2011年卫浴老大箭牌、家电巨头美的等都风声鹤唳、摩拳擦掌,欲有抢吃橱柜市场这块蛋糕之势。而行业品牌欧派、皮阿诺等比以往任何一年更舍得投入,无非就是巩固自己在市场中的地位。新兴的品牌,如蓝谷、威法西门子、柏林世家、尚朋堂等也加强抢占有利竞争位置的趋势。已经沉默多年的一些老牌子,如海尔、益有、佳居乐等也不想在等待中死忙,也开始蠢蠢欲动了。行业的、有钱进来的、行业有资历的、新兴的等等这些品牌的竞争,最终也是终端竞争,而我们橱柜的这些经销商就是终端战场上拼杀的战士。

第一座大山,国家严厉打击房价而出台的一系列房控政策,间接影响橱柜行业的销售。国家为了控制房价,不让房地产发生泡沫破裂,出了许多针对打压房地产的政策,特别一线城市,限购令一片号外声。结果是一线城市的销量直线下滑,北上广等大城市的房子销售出现了明显下降。橱柜是房地产的下游产业,离不开房地产的发展,房子没人买,肯定会导致没人买橱柜了。

第三座大山就是神马都涨的物价,像水涨船高一样飙升。新一轮的原油,也势必带来其它物品的。产品供货价压力越来越大,厂家要了;物流费了;员工工资要了;房租要了;房价了;而消费者的口袋却越来越小气了,要求的呼声越来越高。面对这神马大山,作为橱柜经销商,只能在睡觉的时候唉声叹气了。

所以,在这些大城市的橱柜经销商,生存的压力越来越大。那么二三线城市呢?国家的政策是压制整个房地产的,虽然没有明显针对二三线城市的政策,但是爱屋及乌,一线城市受限制,二三线城市肯定会受影响,炒房的人跑到二三四线城市了,房价只有升,那么真正需要房子的人会更难买到房。最终的结果仍然会影响到橱柜行业的销售。

三座大山会压得很累很累,但是不能怕,只有勇敢去面对才有机会度过这难关。最好的办法就是与厂家一道,想方设法通过提升自己来战胜这一切。那么我们该如何度过这三座大山的压力危机呢?

第二座大山,就是橱柜行业竞争越来越激烈。今天的橱柜不再像前几年那么好卖,利润也不再那么高了,橱柜蛋糕市场越来越小了,消费者也越来越理性。而其它品牌行业的大亨进入橱柜行业,更加加剧了橱柜行业的竞争。2011年卫浴老大箭牌、家电巨头美的等都风声鹤唳、摩拳擦掌,欲有抢吃橱柜市场这块蛋糕之势。而行业品牌欧派、皮阿诺等比以往任何一年更舍得投入,无非就是巩固自己在市场中的地位。

第一, 做好2011年的几大促销活动,如五一,十一等;不做就是等死,做了也许还能多吃一口肉。

新兴的品牌,如蓝谷、威法西门子、柏林世家、尚朋堂等也加强抢占有利竞争位置的趋势。已经沉默多年的一些老牌子,如海尔、益有、佳居乐等也不想在等待中死忙,也开始蠢蠢欲动了。行业知名的、有钱进来的、行业有资历的、新兴的等等这些品牌的竞争,最终也是终端竞争,而我们橱柜的这些经销商就是终端战场上拼杀的战士。

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