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全球合作战略正启动,穗宝陈振洲

中国的床垫制造业似乎逃不脱低价竞争的怪圈。尤其在席梦思、舒达等国际大牌进入国产化后,国内床垫企业倍感生存压力。企业未来如何发展,一直是国内床垫厂家需要解决的难题。进入2011年,后金融危机时代,国家“十二五”开局之年机遇之际,国内床垫企业如何能抓住机遇谋求更多的发展?

3月21日-23日,穗宝集团携旗下四大品牌与各合作伙伴们在广州威斯汀酒店隆重举行穗宝春季商务精英会。本次商务精英会主题为“ALL to ALL”, 主旨为“穗宝 ”在任何时候都与您链接在一起”,这是“穗宝 ”概念的又一延续。在为期三天的会议进程中,穗宝与合作伙伴们共同探讨“穗宝 ”战略的进一步推进与发展,也更深层次地诠释了“穗宝 ”战略的未来发展与规划,为双方的共赢打下了更坚实的基底。搜狐家居的记者针对本次精英会上推出的“穗宝 ”战略推进与发展等相关问题采访了穗宝集团总经理陈振洲先生。以下为采访实录:

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穗宝集团新品牌亮相家展 全球合作战略正启动

:2016年3月22日

“只有往上走,才可能谋发展。”穗宝集团似乎已经找到了解决之道。据悉,作为国内床垫行业的领军者,穗宝集团已经悄然启动了一项新的发展项目。穗宝集团发言人接受搜房网记者采访表示,未来穗宝集团将与全球范围内的顶级睡眠产品厂商建立深入合作关系,将最产品引入到国内,同时通过提供更便捷的选购以及专业的睡眠资讯服务来吸引消费者,为他们提供更多的选择,创造更高的销售收益。

:“穗宝 ”商务精英会

:穗宝集团总经理 陈振洲

知情人士表示,该项目是对当前国内床垫企业多元化发展的一次大胆尝试,是开拓了一块新的蓝海市场。面对发展的难题,穗宝集团的思路也许值得同行研究与借鉴。

:本次发布会的主题是ALL TO ALL,请您解释一下含义?

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“ALL to ALL”,有O2O的谐音,主旨为表达“任何时候,穗宝 都与您链接在一起”,这也是我们一直正在努力的目标。以前从外国传过来的O2O概念,很多大的点上平台也做O2O的概念。我们有45年历史的传承,线上线下都存在着很多执行上、实施上的问题。作为我们传统企业来说,怎么样联系我们的消费者,及所有线上的门店、经销商伙伴、导购、以及所有的穗宝人,这些人的联系、怎么同心协力做成线上线下的结合,更加使我们齐心合力。我们希望消费者在“穗宝 ”的指引下,不仅可以享受到我们集团优质的产品及服务,更可享受“互联网 ”带来的全新体验,让企业实现真正意义上的“品效合一”。所以ALL TO ALL是我们所有的所有联系在一起,也是我们提出的传统制造业应该走的线上线下联动的方向。

穗宝集团新品牌亮相家展 全球合作战略正启动

:在今天新闻发布会现场,觉主的活动目的和意义是什么样的?是否达到你们的预期?

床垫市场的膨胀

超越了我们的预期,我们过去这么多年搞一个活动,在这个行业里也算相当的理想和相当的进步,但是这一次是我们第一次和互联网 的所有项目合作的一次线上线下活动,第一次达到2150多万的销售业绩,对于传统制造业来说,数字是非常可观的。在我们单一品牌来说,整个双11的一个月,我们也就是完成几千万的销量,但是对于一个新平台、新品牌来说完成2千多万的业绩,非常可观。至于“觉主行动”或者是“觉主节”,我演讲的时候已经阐述了,其实我们过去累计了2千万左右的消费者,这些消费者没有互联网和大数据概念时,是很分散的个体。这次觉主节,提出3月21号的睡眠日,应该举办一个所有关乎到睡眠三分之一时间的人生,里面的所有消费者,他们应该注重他们的睡眠健康,而3月21号恰好是国际睡眠日,所以我们在睡客网搞了大型的觉主节活动,恰好对于线上线下的联动,线下的两千多个门店联系在一起举办一个活动,把所有消费者都联动在一起,这样的活动我相信在行业里也是首次。而且在传统制造业里面,也是非常革新的一步。我们通过社交媒体把我们所有的消费者、所有的觉主都联系在一起,这次活动是非常非常的满意。

据高盛的最新数据显示,2010年中国品消费额超过65亿元,连续三年全球增长率第一,销售量第一。而在高档家具领域,也逐渐呈现出品的消费特征。“国内床垫市场已经迈入万元级消费级别,且每年保持较高的增长率,上万元级别的床垫在国内也并不罕见。”穗宝集团发言人表示,“成功人士越来越注重睡眠的品质,拥有昂贵的床垫也被人为是追求身份认同的一种方式。”

:穗宝推出的穗宝 战略,这几个月来穗宝 战略发展情况怎么样?

穗宝集团发言人还表示,床垫消费市场经过前期的培育已日渐成熟,需求膨胀将导致多元化消费凸显,但现行的市场规模不足以满足这个需求。“消费者希望能有更多的产品选择,这才能进行有效的横向对比。但目前国内床垫品类还较为稀缺,款式材料等都比较单一,店面装修大同小异,导购素质及服务还跟不上。”穗宝发言人坦言,“这需要市场规模的扩大,引入更多紧扣的品类和产品,加强品牌营运的竞争,同事还必须保证消费者信息接收渠道的开放化、透明化、客观化,这就是萌生我们项目的出发点。”

穗宝 是区别于传统穗宝经销商制造的板块,我们加入了很多新的东西,除了制造和研究床垫,销售床垫销售这一块之外的业务,在整个集团都称之为穗宝 的项目,而这些项目中,80、90%的项目跟互联网有关。现在的消费者、所有的导购、同事、身边的人每天都拿着手机,这样的商机应该是我们要把握的,而所有的推出80%项目都跟互联网有关,特别是跟社交圈、朋友圈有关的项目。在过去推出的几个月,他们都按照互联网的思维去发展,比如说众赢家推出五场不同的线上的活动,激发所有的导购,怎么去分享这些活动,怎么分享他们售卖过的床垫,刺激所有消费者,他们怎么分享自己的产品使用的经验。对于传统制造来说,过去没有互联网概念的时候,所有导购完成一单交易就结束了,消费者最终下来的追踪,他们潜在发生的二次购买,或者是推荐给朋友的机率有多高,在过去的传统制造业是不可预计的,但是现在有了众赢家的项目,我们的门店除了8小时到10小时在实体门店的营销、导购之外,还可以在24小时之内,给予我们潜在消费者、潜在觉主时时的服务,这是现在互联网给予我们这样的机会。

“此外,消费人事更希望有一个符合他们身份地位的购买场所。”穗宝集团发言人补充道,“这样的场所首先是组行修和服务都是有档次的,其次是里面售卖的都是经过精心挑选的、最高品质的产品,能够省去他们的后顾之忧。”

:您觉得战略发展到以后,会是什么样的景象?

穗宝集团即将启动全球合作战略

从一个企业来说,将所有的实体门店联系在一起、所有的导购联系在一起,他们的经验可以复制分享。对于现在整个品牌来说,他们会有更多的消费者对品牌的支持。在未来来说,我更加注重的是整个消费人群、觉主潜在的所有数据,从他们决定购买、或者从他们起初购买期望的时候,他们是怎么的消费的习惯和模式。而通过我们所有这些穗宝 的项目,比如说他怎么知道我们的门店,可能是店智兵兵、或者是从他朋友那里,这些数据会直接影响到在未来市场投放上,会给予不同的投放的倾斜。

“我们希望在市场能有一番作为。”穗宝集团发言人想记者表示,“目前我们已经和全球众多品牌去的联系,洽谈相关合作事宜等。”

比如说我们也推出Selfa,Selfa是一个睡眠测试仪,他可以测试消费者的体型,消费者适合什么样的床垫有科学理论在里面,通过Selfa在我们门店未来使用的过程中,他可以更加准确的捕获更多消费者的体型数据,而这些数据对于传统45年的品牌历史床垫专家来说,它是更加有研发产品的科学的根据在后面。这些数据对于我们来说是更加重要,在互联网的技术下,它提供给我们是所有消费者的消费行为、消费习惯、他们的睡眠习惯、睡眠体型所有相关的数据,这对于我们来说是非常宝贵的。

据介绍,穗宝集团将从全球范围内挑选优秀的合作伙伴,为国人带来全球各地最的睡眠产品。同时穗宝集团还将注重店面形象与服务质量的提升,通过顾问式咨询服务体系的打造增加产品的溢价,为消费者带来更多价值。

:您刚刚提到了数据,穗宝跟首个O2O的平台正式签约了,意味着我们即将进入到数据的云端化,您对数据云端化有什么看法?

谈及该项目的发展前景及可行性,穗宝集团发言人表示,“全新的蓝海市场从来不缺乏巨大的发展空间。依托于穗宝集团在床垫行业40年的积累,无论是在资金运作、运营管理方面,穗宝集团都是目前国内唯一能够运作、也能够运作好该项目的企业。”据悉,为保证该项目的运作,穗宝集团构建了一支独立的运作团队,并在项目营运及推广方面投入了巨大的财力物力支持。

数据云端化是一种技术,现在云端技术对于大数据时代来说是必须的工具,特别是传统制造行业来说,云端的技术是能够让我们时时捕获到所有的消费数据、门店数据,而且可以共享这些消费数据。从传统的经销行业来说,我们一个月的销量,到下个月的5个号10号才可以得到,但是今天公布的2150万的数据,还有所有消费者从哪个入口进入到平台,云端数据可以时时提供给我们,这些数据在未来门店更加便于管理,所有的导购可以直接知道这些消费者的数据,和门店的管理数据。云端数据对于我们来说,是更加实施捕获到整个市场的动态和方向。

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:您刚刚提到一部分都是销售方面的,在用户体验上作用大吗?

穗宝集团新品牌亮相家展 全球合作战略正启动

在用户体验方面,我们的Selfa也是云端技术支持的,某一个消费者上到Selfa的体验,他可以及时把消费者的体型数据传到我们的数据库里,这些时时的数据。对于消费体验来说,比如说睡客网,他们可以时时知道附近的门店有什么活动,或者是店智兵兵,他们可以时时让整个消费者朋友圈都清楚明白,他们的整个活动的情况是什么样的。这些对于消费者的决定可能会起到一定的即时的作用。

3月广州家展新战略正式发布

:我们的穗宝 战略推行以来,经销商的反映是什么样的?

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